Strategi Pemasaran dan Distribusi Dalam Ritel Besar Studi Kasus di CV Perindo Kota Gunungsitoli
DOI:
https://doi.org/10.55606/jupumi.v4i2.3793Keywords:
Marketing, DistributionAbstract
The urgency of this research is increasingly felt considering the impact that can be caused if marketing and product distribution problems are not managed well. Failure in product marketing and distribution causes the product to not reach consumers at the right time and in good condition, so that consumers are dissatisfied and will not buy the product again. The type of research used is qualitative, with data collection techniques through interviews, observation and documentation. The data analysis technique used uses the Milles and Huberman model. The results of this research are a) CV. Perindo implements a marketing strategy by utilizing a combination of direct distribution through retail stores and e-commerce, as well as indirect distribution through wholesalers and retailers, which allows the company to expand the market while maintaining sales control, b) Success and failure of marketing at CV. Perindo is influenced by internal factors such as product quality and inventory management, as well as external factors such as economic conditions and market competition, which require the company to continuously adapt to market dynamics. and c) Digital technology plays a crucial role in increasing the efficiency of CV marketing and distribution. Perindo, where e-commerce expands consumer reach at lower costs, while data digitization helps companies make fast decisions and be responsive to market demand.CV. Perindo should develop digital technology in e-commerce and inventory, improve employee skills through training, and continue to monitor market dynamics and adjust marketing and distribution strategies to remain efficient, relevant and competitive in the local retail market.
References
Amruddin, S. P. (2022). Paradigma Kuantitatif, Teori Dan Studi Pustaka. Metodologi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif, 1.
Desi Handayani, K., & Nuryani, N. N. J. (2022). Pengaruh Citra Toko, Diskon Harga Dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada UD. Pande Kertiasih Di Desa Sawan, Kecamatan Sawan. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(4), 1953-1960.
Dewi, A. L. (2021). TA: Analisis Saluran Distribusi Herbisida Di Pt Syngenta (Doctoral dissertation, Politeknik Negeri Lampung).
Fadilah, N. (2020). Pengertian, Konsep, dan Strategi Pemasaran Syari’ah. Salimiya: Jurnal Studi Ilmu Keagamaan Islam, 1(2), 194-211.
Fiantika, F., Wasil, M., Jumiyati, S. R. I., Honesti, L., Wahyuni, S. R. I., Mouw, E., ... & Ambarwati, K. (2022). Metodologi penelitian kualitatif. Metodologi Penelitian Kualitatif. In Rake Sarasin (Issue March). Surabaya: PT. Pustaka Pelajar. https://scholar. google. com/citations.
Firnando, O., Novita, D., & Ahluwalia, L. (2021). Analisis Pengaruh Saluran Distribusi dan Promosi pada Keputusan Pembelian Produk (Survey pada Konsumen PT Inti Bharu Mas Lampung). Journal Strategy of Management and Accounting through Research and Technology (SMART), 1(1), 31-37.
Haryono, E. (2023). Metodologi Penelitian Kualitatif Di Perguruan Tinggi Keagamaan Islam. An-Nuur, 13(2).
Ikhsan, R. F., Devi, A., & Kosim, A. M. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Rumah Makan Pecak Hj. Sadiyah Cilodong Depok. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 2(1), 22-47.
Jatmiko, B., & JATMIKO, B. (2020). Strategi Distribusi Produk Teh Botol Sosro Oleh Pt. Sinar Sosro Cabang Kendari. Journal Koperasi dan Manajemen, 1(01), 15-27.
Jatmiko, B., & JATMIKO, B. (2020). Strategi Distribusi Produk Teh Botol Sosro Oleh Pt. Sinar Sosro Cabang Kendari. Journal Koperasi dan Manajemen, 1(01), 15-27.
Kusen, C. R., Mangantar, M., & Ogi, I. W. (2022). Evaluasi Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Rumah Makan Rica Tampurung Manado Di Masa Pandemi Covid-19. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(3), 154-164.
Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal Hukum Islam, 3(1), 65-86.
Maulida, M. (2020). Teknik Pengumpulan Data Dalam Metodologi Penelitian. Darussalam, 21(2).
Moleong, L. J. (2022). Metodologi penelitian kualitatif. in metodologi penelitian kualitatif. Rake Sarasin (Issue Maret). https://scholar. google. com/citations.
Mutiah, N., Hardana, A., & Zein, A. S. (2023). Analisis Perencanaan Strategis, Manajemen Perencanaan Strategis, Dan Strategis Kampus Padangsidimpuan. SAMMAJIVA: Jurnal Penelitian Bisnis dan Manajemen, 1(1), 126-140.
NAWAS, Y. (2023). Strategi Pemasaran Jamur Tiram Di Ud Bee Jamur, Desa Peguyangan Kaja, Kecamatan Denpasar Utara (Doctoral dissertation, Universitas Mahasaraswati Denpasar).
Ningsih, A. R. (2022). Analisis Strategi Marketing Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Cat Jotun. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 14(2), 1-12.
Prayoga, R., & Aslami, N. (2021). Saluran Pemasaran Dalam Memasarkan Produk Asuransi. VISA: Journal of Vision and Ideas, 1(2), 129-139.
Purnamasari, W., Rohmatiah, A., & Indartini, M. (2021). Pengaruh Harga, Promosi Dan Saluran Distribusi Semen Gresik Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus di Distributor PT Abadi Putera Wirajaya). JURNAL EKOMAKS Jurnal Ilmu Ekonomi Manajemen dan Akuntansi, 10(1), 40-50.
Sembel, E., & Taroreh, R. N. (2024). Analisis Strategi Marketing Mix Dalam Peningkatan Volume Penjualan PT. Oriflame Cabang Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 12(2), 148-161.
Setiawati, A., & Safitri, A. R. (2021). Strategi Pemasaran UMKM Era Pasar Digital Melalui Pelatihan Kewirausahaan di Kota Tangerang. Jurnal Inovasi Dan Pengabdian Kepada Masyarakat (JIPkM), 1(2), 71-79.
Silvianti, S. (2022). Pengaruh Perputaran Modal Kerja Dan Struktur Modal Terhadap Profitabilitas Pada Perusahaan Yang Go Public Di BEI (Studi Empiris: Perusahaan Manufaktur Sektor Consumer Good Tahun 2018–2020).
Suhairi, S., Atila, C. W., Diana, D., Rahmadiyah, N., Hutagalung, R. A., & Naibaho, W. A. (2023). Strategi Pemasaran Produk Indomie (PT Indofood Sukses Makmur) Dalam Pasar Internasional. Jurnal Manajemen Riset Inovasi, 1(1), 135-142.
Supriadi, A., Baining, M. E., & Habibah, G. W. I. A. (2022). Analisis Strategi Distribusi Produk Dalam Meningkatkan Penjualan. Jurnal Manajemen, 13(2), 1-10.
Syamil, A., Subawa, S., Budaya, I., Munizu, M., Darmayanti, N. L., Fahmi, M. A., ... & Dulame, I. M. (2023). Manajemen Rantai Pasok. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Vandana, A. F., & Wijaya, F. (2024). Strategi Pengembangan Bisnis Usaha Mikro Kecil dan Menengah Angkringan Mas Ary. Jurnal Ilmu Sosial, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis, 5(2), 300-312.
Yolanda, F. (2021). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Antenna Hdf Surabaya (Doctoral dissertation, UPN" Veteran" Jawa Timur).
Yusuf, A., & Soediantono, D. (2022). Supply chain management and recommendations for implementation in the defense industry: a literature review. International Journal of Social and Management Studies, 3(3), 63-77.
Zebua, D. P. F., Gea, N. E., & Mendrofa, R. N. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk di CV. Bintang Keramik Gunungsitoli. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(4), 1299-1307.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Jurnal Publikasi Manajemen Informatika
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
